飞天茅台阛阓价下降，平台与酒企“相爱相杀” ｜公司舆情哨

每逢购物节，名酒也“渡劫”。跟着“双十一”周边，电商平台加大白酒促销力度。近日，53度飞天茅台阛阓价钱再度出现波动，部分平台补贴后得手价不到1600元。

飞天茅台阛阓价钱再下降

南边+记者在某电商平台看到，53度飞天茅台百亿补贴后价钱已降至1590元/瓶，平台补贴397元/瓶。淘系平台并未跟进，售价仍为1640元/瓶。但上述电商平台53度飞天茅台双瓶装补贴后价钱跌至3150元（两瓶），约合每瓶1575元。其他名酒价钱较“双十一”促销运行时也有小幅回落。

每年电商购物节前后，飞天茅台阛阓价钱齐会出现波动。归根结底，这是因为短期供给蚁集加多，供需均衡被冲破。

白酒独处分析东谈主士肖竹青分析称，线上廉价白酒“滚滚持续”，一方面与经济大环境导致的白酒骤然疲软和经销商去库存关系；另一方面，当今国内电商插足了一种全网比价、廉价竞争的怪圈，电商廉价以致“不收货”促销茅台、五粮液等名酒来收场引流，对白酒传统经销体系酿成极大伤害。

飞天茅台的价钱恒久受“稀缺性”支抓，但这种稀缺性在双十一时间会被暂时性地缓解。

天猫茅台、苏宁易购、京东等各大电商平台，以及茅台我方的“i茅台”App，为了在双十一创造威望和诱骗流量，会在此时间蚁集投放大宗原价（1499元）飞天茅台。这告成加多了阛阓的举座供给。

与此同期，不少骤然者会恭候“捡漏”。一些骤然者抱着“万一抢到1499元的呢？”的心态，暂时推迟了在二级阛阓的购买步履，转向参与官方抢购。这导致二级阛阓的灵验需求下降。

一般来说，双十一时间价钱会跌至一个阶段性低点。跟着双十一作为终结，官方蚁集放量住手，被附近的刚性需求会从头开释，价钱通常又会企稳并出现一定经由的反弹。

“控价”还是“保价”？

关于遍及骤然者而言，能以更低的价钱买到茅台，是一件乐事。但关于公司而言，怎样惩办各利益方之间的关系，并非易事。茅台需要在“控价”和“保价”之间走钢丝。

一方面，更多骤然者能以原价买到茅台，有助于普及品牌好感度和骤然者自得度，幸免因价钱过高而被公论反噬。

价钱下降不错挤出阛阓中的“水分”，让飞天茅台更多地流向简直饮用的骤然者，而非囤在黄牛的仓库里，这妥贴茅台“酒喝不炒”的恒久主义。

然则，这也会误伤经销商体系。若是价钱抓续下降，会严重毁伤传统经销商的积极性和诚心度。

此外，恒久来看，一定的溢价是茅台残害属性的体现。若是溢价消散，可能会收缩其“高端”和“稀缺”的品牌形象。

若是价钱波动限度在合理限度内，对茅台的恒久健康发展是有益的，有助于其开脱对投契阛阓的依赖，诞生一个更可抓续、更健康的骤然阛阓。

平台与酒企纠纷何时了？

此前，茅台、五粮液、贵州习酒等多家酒企曾发布声明，公布授权销售渠谈，或责骂部分电商平台未获授权、货源复杂、存在风险。

每逢“双十一”“618”等大促节点，电商平台与白酒企业，尤其是高端名酒之间的纠纷和摩擦照实频频发生。这背后的原因长短不一，中枢是短期利益与恒久战术的冲突。

高端名酒但愿看守一个自如、高端的品牌形象和价钱体系。而电商平台在大促时间的中枢运筹帷幄是GMV和流量，最灵验的火器等于价钱战。

这两者从根柢上是冲突的。平台降价冲销量，会告成冲击酒企拒绝诞生的价钱防地和渠谈利益。

两边的纠纷，本色是 “互联网流量逻辑”与“传统骤然品销售逻辑”的热烈碰撞。电商平台追求的是数据的爆发式增长和用户的争夺，信奉的是“宇宙武功，唯快不破”。酒企追求的是品牌价值的恒久调度和渠谈生态的自如，信奉的是“揣时度力，稳字当头”。

这种矛盾在购物节这个以“降价”为中枢的场景下被无尽放大。固然两边在平时是配合关系，但在大促时间，由于根柢诉求的不同，就极易从“队友”变为“敌手”，演出一出出生意博弈。尤其在行业下行期尤为彰着。

不错料思，相通纠纷仍会抓续，直到两边找到一个均衡点。

南边+记者 黄晓韵